СООБЩЕСТВО МОЖЕТ РАБОТАТЬ НА ВАС!
Что общего между закадровым смехом, феноменом клаки (claque), отзывами на страницах сайта, лайками к посту и количеством подписчиков группы в социальных сетях?
Эксплуатация одного из самых мощных психологических инструментов воздействия – социального доказательства!
Что собой представляет это явление, а также каким образом можно успешно использовать его для маркетинговых целей продвижения – об этом пойдет речь в этой статье.
Итак, по порядку.
ЧТО ТАКОЕ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ?
Большинство определений можно сформулировать следующим образом:
«Социальное доказательство – это психологическое явление, при котором человек для принятия решения руководствуется и предпочитает мнение других людей».
Главным образом, принцип социального доказательства срабатывает, когда приходится делать выбор в ситуации, при которой нам не хватает знаний или опыта. В таком случае мы считаем правильным то, как поступает большинство.
В этом кроется и величайшая сила данного психологического механизма, но также и его главная слабость.
Принцип социального доказательства, являясь разновидностью стереотипного мышления, защищает наш мозг от перенапряжения и автоматически предлагает рациональный способ принятия правильного решения или линии поведения – «делай так, как делают другие и не ошибешься».
Учитывая, что этот принцип является психологическим и срабатывает на подсознательном и практически не контролируемом уровне, то можно сделать вывод о его могуществе в качестве воздействия на потенциального клиента, посетителя сайта или страницы в соцсети.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ СОЦИАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Принцип социального доказательства начали использовать задолго до появления социальных сетей, интернета, да и в целом маркетологии, как отдельного явления.
Например, в далеком 1820 году двое любителей парижской оперы – Саутон и Порчер предложили свои услуги и мгновенно превратились в успешных бизнесменов. Трюк, который они использовали, получил название «феномен клаки (claque)». В чем же он состоял?
ПРОДОЛЖЕНИЕ СТАТЬИ, А ТАКЖЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ВЫ МОЖЕТЕ НАЙТИ ЗДЕСЬ:
http://www.tekrami.ru/content/soobshchestvo-mozhet-rabotat-na-vas
#СоциальноеДоказательство #соцсети #продвижение #маркетинг
